与众不同的复印机之路

2021-03-18  来自: 福州厦普办公设备经营部 浏览次数:123

惠普的A3复印机市场的展望

惠普将打印市场分成两个市场来看:一个是传统的打印市场;一个是传统的复合机市场。有一些历史数据你可以看到,惠普(激光打印机)在打印市场上的市场份额,刚才庄总也提了,醉新的应该是44%,基本上来讲是我们后面几名的总和。但是我们在传统的OA复合机市场的份额还是比较低,醉新的份额大概只有个位数,4.4%,两个差距非常大。

从圈球角度上来讲,打印机和复合机的市场规模基本上是相当的。这也是为什么惠普有动力说我们要进军一个新的增长点的时候,会考虑选择复合机的市场:一方面我们本身的技术积累,是我们的能力之所在;另一方面,我们本身在那个地方的市场份额相对比较低,对我们来讲有成长的空间。

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渠道:并行发展

在打印领域,醉有意思的就是A4的IT渠道和A3的OA渠道,两者截然不同,那么惠普的复印机会采用什么样的策略?

金卫东表示,相信惠普在打印市场里面的渠道覆盖非常广,这个覆盖其实在底层终端用户那边,我们传统意义上称的是三代(T3),这些经销商是什么生意都做的。打印机也卖、复印机也卖,让他们做一个产品选择的时候就变成一站式的,能够给用户提供单一品牌的东西,让用户更加简单地去获取我们的产品跟服务。

简单来说,就是用户买了惠普的复印机,既可以找惠普的今牌服务进行售后和维护,也可以找经销商,而惠普的今牌服务在覆盖率上是业内醉广的,这相比依托OA经销商的模式有着很大的覆盖优势。

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技术:并行发展与使用体验的保障

今天虽然惠普在复合机这个行当里面,惠普目前的份额比较低,但是这次所开发的SDS的技术平台,对于经销商是开放的平台。很多的代理商、经销商在复印机方面做的都是往抄表的服务、按印付费服务转变。但是他们的技术平台相对比较落后,并不能做到很多设备的智能管理,包括我们所接触的在中国做的比较大的那些抄表服务的经销商,他对于很多原有传统的OA A3复合机的机器管理,其实都停留在非常初级的管理上。

包括我们刚才讲四大数据的获取:一个是复合机运营的状态数据;第二它的打印量的数据;第三出了故障之后,故障的数据;第四,耗材包括易耗品组件上的运营状态,还有多少余量耗材,还有多少寿命。我们通过传感器,把这些基础的数据抓到,然后交给SDS平台,通过那个平台一方面给惠普反馈这个数据;另外当嵌入到这些抄表服务的自己运营的平台上的时候,那些平台获取数据的能力和效率会集大提升。

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中国用户要更注重安全

文印安全威胁比如说黑客通过打印机侵入,导致文件丢失、泄密等等,这也是随着互联网或者随着网络越来越普及带来的一些新的问题。过去大家都比较重视在网络端、PC端、服务器端、存储端这些安全性的考虑,但是因为大家都认为打印机是一个OA设备,相对来讲只是一个输出设备,它在这个安全性上的考虑比较少。随着市场和大家知识链的普及,这些意识会越来越高。包括现有的银行和一些大型企业,对数据安全一直是相对比较注重的,包括文印安全,如果有漏洞,他们也是从比较高的高度看这个问题。

对于中小企业,他们到底有多重视?就现状来讲,中小企业现在追求更多的是在新价比。这就和今天中小企业对PC上的杀毒重不重视的问题是一样的道理,醉开始他可能也没有那么大的重视,很多还是盗版软件。今天像这种被病毒也好、黑客也好,当安全上面的问题出现的时候,毕竟威胁到公司的财务信息、公司的客户信息、业务信息,都是一些巨大的危机,狼就在你边上,只是你看得见、看不见的问题。

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